Google Ads與Facebook Ads哪個更適合
企業的生命線是銷量，想要獲得銷量，你需要源源不斷的線索，而這靠就是營銷。
時至今日我們知道，經營成功的外貿業務，需要在Facebook或Google上做廣告。但是，你不知道哪個主要平臺更適合你的業務。
這是一個棘手的問題，因為盡管Google Ads和Facebook Ads都屬於按點擊付費廣告類別，但是它們的工作方式有所不同。廣告平臺的工作方式，可以幫助您的受眾群體，成本以及重要的平均KPI等因素均會發揮作用。
那麽哪個更好，又如何在Google Ads和Facebook Ads之間做出選擇呢？是不是真的有一個明確的答案？這篇文章將幫助你了解Google 廣告和Facebook廣告之間的區別，並幫助你確定哪種平臺適合你的業務。
當我們說起「 Google Ads」和「 Facebook Ads」時，我們可能會有不同地話要說。例如，谷歌（Google）擁有YouTube，您可以在同一儀表板上創建YouTube廣告。他們同時擁有搜索廣告和展示廣告網絡廣告。類似地，Instagram廣告被分組到Facebook中（盡管以一種更為重要和集成的方式）。
「 Google廣告」將主要用於描述搜索廣告，我們將分別記錄有關Google展示廣告的信息。由於存在一些較大差異，因此本帖子將不介紹YouTube廣告。
除非另有說明，否則「 Facebook廣告」一詞將包括Instagram廣告在內的所有展示位置。我們要在發現廣告現在專門研究，因為在Facebook上 進行測試搜索廣告，此功能尚未或可供發展到絕大多數的廣告客戶，所以我們沒有數據來說明。
Google Ads vs Facebook Ads：細分
Google Ads和Facebook Ads有很多區別，只有幾個共同點：它們都有效，都需要測試，並且都使用基於競價的系統，該系統可以讓您為展示位置和特定操作出價。
當然，有很多區別是從兩個平臺的工作方式開始的，所以讓我們看一下每個平臺，以便最好地決定要從哪個平臺開始。
他們如何工作
這兩個平臺的核心功能完全不同（當然，我們暫時先不考慮Google的展示廣告網絡）。
Google的主要廣告形式是搜索廣告，它們的工作原理是顯示與用戶搜索查詢匹配的相關廣告。例如，如果他們正在搜索「皮革沙發」，而您恰好銷售皮革沙發，則可以競標將廣告展示給這些用戶。
廣告將顯示在搜索結果的頂部，並為您提供簡短的標題和兩行廣告文字，以說明用戶應點擊的原因。
搜索廣告之所以特別強大，是因為它使您可以吸引那些正在積極尋找與您類似的內容和/或產品的用戶。當它們處於購買過程的關鍵研究階段時，您可以主動抓住它們，希望它們可以從您那裏購買，而不是從其他競爭對手那裏。那麽你就需要用到關鍵詞定位地廣告。
因此，Google Ads通常專註於潛在客戶的產生和/或轉化。
另一方面，Google的展示廣告網絡的運作方式略有不同，更像Facebook。在這裏，您可以通過重新定位或在相關網站上放置相關內容，在整個Internet上的參與站點上展示包含圖片或視頻的廣告。這更多地集中在創造需求上，這在facebook上更加常見。
Facebook 廣告大都是主動創造需求的。您可以使用基於興趣和受眾特征的定位以及重新定位選項，以使您的廣告展示在平臺上和平臺外的展示位置中。您不必等待他們進行某些搜索，也不必被動地等待客戶尋找像您一樣的產品 – 您可以向他們主動展示廣告，向他們介紹您的產品或提醒他們那裏有產品。
Facebook Ads通常需要銷售漏鬥的多個階段才能從品牌知名度到轉化一直吸引用戶，但是他們的重新定位使其成為可能。還有許多不同的展示位置可以讓您以全渠道的方式進行此操作，並通過Messenger，Instagram甚至與Facebook無關的參與應用（例如Google的展示廣告）吸引他們。
Facebook有多種可用的廣告格式，包括video, carousel ads, Instant Experiences, Stories,等，可為您提供大量的創作靈活性。
平均費用
在考慮如何分配廣告費用以及哪種類型的廣告系列將最有用時，成本是一個很大的考慮因素。但是，對於Google Ads或Facebook Ads花費多少沒有明確的答案，這是因為其中會受到許多因素的影響。盡管如此，我們還是有一些基本準則，了解一下。
使用Google的搜索廣告，您所看到的成本可能相差極大。諸如「舞鞋」之類的關鍵字每次點擊只需花費3美元，而諸如「人身傷害律師」之類的關鍵字則可能使您花費超過100美元。這是因為廣告客戶可以根據自己的意願設置出價，並且某些關鍵字比其他關鍵字更有可能觸發高額購買訂單。
例如，舞鞋的價格可能在10美元到100美元之間，但人身傷害律師的收費可能是每小時150美元以上，因此，支付100美元來獲得點擊並獲得客戶是值得的。
話雖這麽說，大多數關鍵字在Google Ads上的平均CPC為1-3美元。檢查Google的關鍵字規劃師，以獲得有關您可能希望為自己感興趣的特定關鍵字支付的CPC費用範圍的準確預測，然後判斷它是否具有成本效益，仍然是一個好主意。
請註意，您可以在Google Ads上設置最高出價，這使您可以決定願意為每次點擊花費的最高出價。您可以將展示位置或廣告排名限製為較低的出價，但這可以讓您更好地控製。
與搜索廣告相比，展示廣告網絡上的廣告每次點擊費用通常要低得多，每次點擊費用通常不到1美元。話雖這麽說，請記住，這些廣告並沒有抓住需求，因此轉換的機會可能會更少。
像谷歌一樣，Facebook的成本也可能有所不同，盡管差別不大。影響成本的因素將包括您的相關性得分（較高的相關性得分會降低您的每次點擊費用），市場競爭（競爭激烈會導致費用上升），您競標的展示位置，針對其進行優化的操作以及具體的您定位的受眾。
根據一般經驗，Facebook CPC的平均每次點擊費用為$ 0.22，而到達覆蓋面的費用最高為$ 1.21。每次操作成本（CPA）接近2美元並不少見，但這並不像以前那樣普遍。平均而言，與展示位置相關的強有力且相關的廣告系列可以利用平均每次點擊費用低於Google的優勢。
平均點擊率
平均點擊率將告訴您查看每個平臺上的廣告後被點擊的頻率。他們可以告訴您您的廣告系列有多重要，並且有多大的興趣。點擊率很重要，因為它們是獲得這些轉化的第一步，並且至少將您的品牌納入流程的考慮部分。
Google搜索廣告的平均點擊率約為2％。一些行業（例如法律或倡導行業）的平均點擊率可能較低，而其他行業的平均點擊率則高得多（包括約會概況，金融和保險）。您可以在此處查看基於行業的平均值。
展示廣告的點擊率要低得多，徘徊在0.35％左右。
點擊率可能會有所不同，輪播廣告等某些展示位置會增加其潛力。話雖如此，根據WordStream的說法，Facebook的平均點擊率約為0.90％。這不到Google搜索廣告點擊率的一半，但比展示廣告的指標高得多。
平均轉化率
當您考慮「轉化率」時，此處的經典定義是「銷售」。但是，就PPC而言，並非總是如此。
轉化可以是您要優化的所有操作的完成，包括瀏覽了某個目標頁面，潛在客戶填完了表格，正在觀看的視頻，或者是完成了註冊等。因此，轉化率就是在這種情況下點擊後將有多少人完成了購買。
Google 搜索廣告的平均轉化率大概在3.48％左右，而展示廣告網絡的平均轉化率大約在0.72％左右。因此，如果您嘗試通過展示廣告來進行銷售，則展示廣告實際上最適合用於效果強，針對性強的再營銷廣告系列。
我們的最佳數據表明，Facebook的平均轉化率約為9.21％，考慮到平臺的性質，這確實是不可思議的高。重新定位和緊湊的廣告系列可以幫助提高轉化率，但是當您要求用戶註冊免費的會員或下載電子書而不是進行大量購買時，轉化最頻繁地出現。
Google Ads與Facebook Ads，哪個最好？
綜上所述，在Google Ads與Facebook Ads辯論中，哪一個更好，尚無絕對的答案。這一切都歸結於最能使您的特定廣告系列受益的平臺是哪裏。
例如，試圖通過Facebook和通用目標來定位需要神經外科醫生的客戶永遠不會像運行緊縮的Google搜索廣告系列那樣有效，但是使用Facebook來為新產品產生品牌知名度是一個很好的選擇。
Facebook較低的成本和較高的轉換率絕對吸引人，使其成為許多廣告客戶的首選，但也不應忽視吸引用戶積極尋找您所售產品的能力。
在大多數情況下，各種規模和規模的品牌和組織都會選擇至少測試兩個平臺。例如，您可以使用Facebook產生品牌知名度。您還可以使用Google搜索廣告在購買周期中進一步吸引用戶，並通過展示廣告和Facebook的重新定位活動（如果他們不預先轉換）通過定位廣告系列來再次吸引他們。
考慮您的特定需求，受眾以及如何最好地滿足他們。查看您要定位的關鍵字的費用以及每個平臺的估算費用和覆蓋率。這可以幫助您做出最佳決策。
