外貿行業在如今疫情的影響下是越來越難做，開發客戶的難度越來越高。根據現在的行情看，想要高效地開發客戶，就不能只使用一種方法做推廣了。多渠道、多平臺、多語言進行綜合推廣。例如利用B2B平臺進行綜合性推廣，有網站的外貿企業可以做網站推廣，或者是競價廣告、社交媒體網絡、展會推廣、視頻營銷等等方法同步進行，才能得到最好的效果。

1、B2B平臺

目前國際上最大的三大B2B平臺分別是：阿裏巴巴、中國製造網、環球資源

其優勢是：平臺上有自己的流量和買家渠道，而且可參考的同行信息也很多，只需要上傳產品和裝修店鋪即可。

不過劣勢也是很明顯的：平臺收取得到費用比較高，如果充值的金額不足是無法滿足要求的，目前國內的B2B平臺是處於飽和狀態的，競爭很激烈。如果平臺上的錢用完了且沒有進行續費那麽一切都會終止。

2、網站SEO推廣模式

現在的外貿企業網站是必備品，同時網站也是所有網絡營銷的核心，很多推廣工作都是以服務網站為主，由此可見網站的重要性。外貿網站推廣也是重中之重。

優勢在於：網站推廣模式性價比高，只要將網站SEO優化做好便能達到自動引流的效果。且靈活性很大，如何進行營銷推廣全看自己。對於塑造企業的形象有很大的幫助。外貿網站一般是在谷歌搜索引擎上做推廣。

不好的地方在於：網站需要填充很多優質內容，並且需要長期穩定的操作才會有一定效果。

若是覺得自己做不好網站的推廣，那麽可以去找一些外包公司，投入一定的資金即可，省時省力。

3、網站SEM

跟國內的百度競價差不多，相當於是花錢做廣告。見效快，但是需要有一定的資金作為支撐。不建議中小型外貿企業做這個。

4、社交媒體網絡

社交媒體營銷又被稱為SNS媒體營銷，為近幾年比較流行的營銷推廣方式。

• 優勢在於：操作簡單、自由熟悉流程之後任何人都可以能掌握，SNS營銷模式建立企業的品牌，基本上不需要什麽成本。

• 劣勢：很難保證每天都有高質量的內容更新，見效慢。

5、展會

展會外貿是最傳統外貿企業營銷的方式，但也是最直接有效的宣傳品牌的方式。給買賣雙方提供面對面交流的機會。面對面的溝通，可以更好地了解客戶的需求。 不過參加展會的成本比較高。

6、視頻營銷

將營銷視頻發布到國外的各個平臺上，比較知名的有youtube、facebook等這些。視頻營銷模式的成本很低，而且投放的目標人群也可以很精準、互動性與主動性很強、傳播快，而且很難被別人復製。不過還是建議利用這種模式給網站做輔助用。

7、B2C平臺

B2C平臺主要是以亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等這些為主。

B2C的優勢主要是：入門輕松，可以直接借助平臺的運營模式直接上線。對於成本來說相對少，平臺不用像網站一般需要專業的人維護。效果見效快，主要是因為平臺流量基數大。

不過B2C與B2B一樣，都需要具備一定的運營知識，同時競爭也很激烈。